在柑橘尚未完全成熟之際，苗栗縣政府已提前為地方農友尋覓海外商機。透過縣府農業處的主動推介與聯繫，具備加拿大主流連鎖超市水果通路經驗的億昕生鮮有限公司總經理蔡宗翰，於10月20日實地走訪卓蘭產地。買家對卓蘭柑橘展現高度興趣，並計畫於近期再次造訪，以掌握颱風過後的產地與果品狀況，為苗栗柑橘進軍加拿大外銷市場帶來新契機。
跨縣市交流促成卓蘭柑橘產地參訪
這次的媒合契機，源於農業處團隊日前赴臺南進行農產品外銷實務交流。期間經由業界引薦認識億昕生鮮，團隊便立即把握機會推廣苗栗柑橘，並透過後續積極接洽促成此次參訪。行程中，業者不僅前往卓蘭鎮農會果菜市場，掌握柑橘品種、產期、供貨與集貨分級等運作，也拜訪了傑農合作農場，針對水果包裝、冷鏈技術及出口實務進行深度交流。由於參訪當下果實尚未成熟，買家先以評估產地供應條件為主，待進入成熟期後將進一步確認品質與合作可能。
苗栗縣長鍾東錦強調，開拓海外外銷市場必須超前部署，不能等到水果成熟、準備採收時才尋找買家。他指出，不同市場對於果品規格、供貨時間及運輸條件皆有不同要求，唯有在產季前提前接觸通路，產地才能準確掌握需求並做好供貨準備，期盼藉此增加苗栗農產品接觸國際買家的機會。
嚴格品管與冷鏈基礎助陣外銷市場
然而，尋得買家僅是外銷的第一步，維持穩定品質才是長久經營的關鍵。參訪業者分享，其公司及合作供應鏈在出貨前，皆會依據貨箱數量進行20%的抽驗，以降低果品不符規格的風險。從產地分級、包裝作業到跨國運輸，每個環節都是苗栗柑橘爭取海外通路的必考題。
對此，苗栗柑橘具備堅實的在地品質基礎，例如2026年苗栗縣桶柑評鑑特等獎便由卓蘭農友徐可憲奪得，展現出優秀的栽培實力。縣府除了聯合農會持續輔導品質外，也積極規劃保鮮與貯運設施，並已於2026年4月完成「苗栗縣農糧產品區域冷鏈物流中心促參前置作業」勞務採購決標，作為後續推動的評估基礎。農業處表示，此次對接讓卓蘭柑橘在產季前即獲通路商實地了解，未來是否能正式展開採購合作，仍待買賣雙方針對果品品質、供貨量能、價格及運輸條件進一步商討，期盼為農民開拓更多元的銷售管道。
