金門酒廠的行銷策略與市場佈局，在昨（13）日金門縣議會的縣政總質詢中成為焦點。議員周子傑針對國內外市場的經營困境提出質詢，強調金酒公司必須轉變思維，以更靈活的策略應對挑戰。金酒公司總經理王中聖則回應，將研擬對策強化銷售動能。
國內促銷力道不足？議員籲加碼創造買氣
周子傑首先點出國內市場的行銷問題，他認為金酒應對酒商與消費者規劃更具吸引力的促銷方案，尤其是在年節等銷售旺季。他具體建議，金酒公司可提撥約0.1%的經費，舉辦抽獎或加碼贈酒等活動，讓消費者「買得有感」。對此，金酒總經理王中聖表示，內部已在研擬相關方案，未來將透過庫存商品讓利、重新包裝等方式，結合行銷活動刺激買氣。
中國市場陷挑戰 總經銷合作模式成關鍵
針對廣大的中國市場，周子傑將焦點轉向金酒廈門分公司與總經銷「建發公司」的合作模式。他指出，面對全球酒類市場下滑的趨勢，品牌仍能逆勢成長的關鍵在於行銷與市場連結。周子傑認為，金酒必須打破過去「賣方市場」的強勢心態，轉為以當地消費者需求為核心的「買方市場」策略，不能只是一味推銷金門習慣的口味。
周子傑強調，縣府與金酒應在合約精神下，給予總經銷更大的操作空間，支持其開發產品與拓展通路。廈門分公司總經理丁丞康回應，對總經銷建發公司達成業績目標有信心，未來雙方將朝「品牌升級、通路深化、產品創新、數據驅動」四大方向，從傳統經銷轉為共同經營市場的策略聯盟。
打破傳統思維：客製化產品成解方？
「金酒負責製酒、總經銷負責銷售」是周子傑提出的可能解方。他建議，在不影響「白金龍」等核心產品配方的前提下，可由總經銷提出市場需求，再由金酒成立專責團隊，依需求客製化酒基或風味，開發適合當地市場的新產品，如此既能拓展客群，又不影響既有通路。總經理王中聖對此表達正面態度，表示金酒願意依據中國總經銷的需求進行研發，推出更貼近市場的產品以提升競爭力。
周子傑最後以「人心像月亮，初一十五不一樣」比喻市場的瞬息萬變，呼籲經營策略需與時俱進，適時調整方向才能找到突破口。丁丞康也補充，將持續深化與建發集團的合作關係，為金酒開拓更廣闊的市場。
